yongjiuavz@gmail.com

基本法可以激发营销员的潜力，对新人来说却很残酷。以某大型寿险公司为例，入司6个月内的新营销员，如果没有达成转正条件，保单的初年度佣金发放的时候会进行打折。换句话说，本来我就没啥利益，公司还得再给我缺斤少两，营销员连吃饱饭都不容易。当然保险公司也不是那么绝情的，打折的这部分，回头会再给你。但是有两个条件：一是必须在职满半年，会发到你在职的第7个月的工资里，换句话说就是，你得第8个月或者第9个月才能拿到，时间越长，你就需要面临更多的考核季。二是业绩要求，6个月内你需要达成一定的业绩要求，如果时间到了，没达成，这钱你就永远拿不到了。所以说，如果营销员想拿到打折的这部分钱，一需要等时间，二需要做业绩，三需要安全度过考核期。一个条件不成，利益就归属公司了，何其难也。

责任编辑：曹婕中国慈善资产管理论坛成立中国证券报1月19日，以金融携手慈善为理念的“中国慈善资产管理论坛”（ChinaCharityAssetManagementForum，CCAMF，简称“论坛”）在京成立。该论坛由中证金牛、善泽君、天弘基金、南开大学教育基金会、建信养老金、民生银行、光大信托、《当代金融家》八家机构共同发起。

责任编辑：陈志杰来源：老板联播【苹果证实 MacBook Air 逻辑板存在问题】苹果公司在发给维修人员的一份内部文件中确认，“极少数”MacBook Air机型的主逻辑板存在问题。苹果已经告知Apple Store和授权维修人员，免费为受影响机型的用户更换主逻辑板。苹果确认，采用特定序列号的2018款13英寸视网膜版MacBook Air的主逻辑板存在“一个问题”。苹果已向确认的受影响用户发送了电邮通知。其他用户可以将机器拿到Apple Store或者授权维修人员那里检查机器是否受到影响。

当然，羊毛出在羊身上，最终的费用都得加到购买保单的客户手里。保险公司热衷于开产说会也是无奈，公司业绩要求太高，在没有新的且非常有效的销售模式面前，公司内勤会认为产说会还是最有效的方式。有枣没枣打一杆子，保险的名声就这么低端化了。第三宗罪：基本法大行其道，为营销体制的利益链条固化添砖加瓦

二是有意引导。尤其是产品的利益导向太明显，营销员推销的产品肯定是利润空间最大的产品，只有把产品做复杂、在各个环节增大费用嵌套，营销员才有动力销售。三是利益集团默契。谁是利益集团？从营销体制来说，就是每年雷打不动参加保险公司年度峰会的那一帮大营销员，美酒、奖金、旅游、头等舱、公司领导合影……食利阶层潇洒一年又一年。从行业来说，寿险“老六家”是营销体制的得利者，坐享其带来的高保费、高价值、高利润，保险公司和营销员中的食利阶层达成了默契，不愿意改变营销体制。

对于“康得集团未来是否有降低股份质押率的计划”的问题，11月7日康得新在深交所互动交易平台表示，为缓解市场担忧，大股东康得集团将于近期逐步降低股票质押率。在10月30日，康得集团已将持有的1710万股解除质押再质押，这意味着平仓风险的弱化。